一、木器涂料的定义和特征

定义：

用于涂饰木材和其加工品，并起保护和装饰的涂料称为木器涂料

特点：

1、这里仅指由木器厂商涂饰的涂料，消费者自己动手涂饰的涂料不在本行业研究之内

2、生产厂家与客户企业的联系紧密

3、对涂装服务的要求很高

4、客户以家具厂商为主，用途包括家具、地板、文体用品、乐器、室内外木材装饰、木质活动房屋、木制渔船等

二、木器涂料可以分成八个主要种类

三、木器涂料年消耗量约12万吨，在涂料行业中占6%的比例

四、木器涂料市场增长率为5%

木器涂料的市场增长率为5%，低于家具行业平均10%~15%的增长速度，也低于涂料行业的平均增长水平(年均6%)。

主要原因是：

1、家具的档次在不断上升，相对于木材成本的增长，涂料在家具成本中的比重不断下降。

2、贴面等新的装饰方式的广泛应用降低了家具的涂料使用量。

五、木器涂料生产技术要求较低，销售大多采用直销方式，因此生产厂商的毛利率较低

六、家具厂商的地域集中度很高，以广东为主

七、家具厂商的厂商集中度较低，但规模效应明显：前十位企业用较少的人员和资产，获得了较高的销售收入与利润

八、全国家具行业的平均利润率为1.85%，属于低水平。家具厂商集中地广东省与全国情况基本相似

九、家具行业厂商地域集中度高，是木器涂料厂商集中度高的重要原因

十、木器涂料行业进入的能力要求

涂料行业竞争状况：

1、产品的更新换代速度快

2、大规模生产

3、小企业面临崩溃，很多已退出生产领域，进入装修市场

4、厂商集中度高

5、外国厂商尚未进入

客户行业特点：

1、厂商集中度高

2、地域集中

3、家具漆与家具厂商地理分布密切相关

4、购买决定因素：客户厂商的管理人员与涂装技术人员、客户的喷涂设备的规格等

木器涂料行业进入的能力要求：

1、技术跟进能力

2、成本领先能力(具体如：生产规模大，工艺流程先进等能力)

3、大客户管理能力

4、资金支持能力强。主要用于大客户铺底用。

5、销售渠道管理能力

十一、利润率、发展趋势相对定位

十二、行业集中度相对定位

十三、技术、市场能力相对定位